Полезные ссылки
Последние новости
Посетители
mod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_countermod_vvisit_counter
mod_vvisit_counter Сегодня 249
mod_vvisit_counter Вчера 625
mod_vvisit_counter На этой неделе 1435
mod_vvisit_counter На прошлой неделе 2855
mod_vvisit_counter В этом месяце 14371
mod_vvisit_counter В прошлом месяце 14737
mod_vvisit_counter Всего 504720

Сегодня: 2014-07-30 08:05
Visitors Counter 1.6

Этапы и стратегии маркетинга

Рынок покупателя или потребителя требует специально организованного исследования, потому что это позволяет изучить и определить комплекс побудительных факторов, которыми руководствуются потребители при выборе товаров (доходы, социальное положение, половозрастная структура, образование). В качестве объектов выступают индивидуальные потребители, семьи, домашние хозяйства, а также потребители-организации.

Предметом исследования является мотивация потребительского поведения на рынке и определяющие ее факторы. Изучается структура потребления, обеспеченность товарами, тенденции покупательского спроса. По результатам исследования разрабатывается типология потребителей, анализируется модель их поведения на рынке, делается прогноз ожидаемого спроса.  Лучшее средство по снижению рисков – это более точное отражение в производимых продуктах запросов потребителей. Цель исследования рынка потребителей – сегментация потребителей, выбор целевых сегментов рынка.Основная задача при исследовании рынка продавцов или конкурентов заключается в том, чтобы получить необходимые данные для обеспечения конкурентного преимущества на рынке. С этой целью анализируются сильные и слабые стороны конкурентов, изучаются занимаемые ими доли рынка, реакция потребителей на маркетинговые средства конкурентов (совершенствование товара, изменение цен, товарные марки, проведение рекламных кампаний, развитие сервиса и т.п.). наряду с этим изучаются материальный, финансовый, трудовой потенциал конкурентов, организация управления деятельностью. Результатом таких исследований становятся выбор путей и возможностей достижения наиболее выгодного положения на рынке относительно конкурентов (лидерство, следование за лидером, избежание конкуренции), определение стратегии обеспечения ценового преимущества или преимущества за счет качества предлагаемых товаров и услуг.

В таблице приведены основные характеристики, цели и стратегии маркетинга на четырех этапах «жизненного цикла» товара. 

Характеристики Внедрение Рост Зрелость Спад
Объем продаж Небольшой Быстрорастущий  Достигает пика  Уменьшающийся
Издержки Большие в расчете на одного потребителя Средние в расчете на одного потребителя Низкие в расчете на одного потребителя Низкие в расчете на одного потребителя
Прибыль Отсутствует Растущая Высокая  Уменьшающаяся
Потребители Любители всего нового Потребители, первыми признавшие товар Массовый рынок  Инертные
Число конкурентов незначительное Постоянно растущее Стабильное, начинающееся уменьшаться  убывающее
Цели маркетинга Информирование потребителей о товаре Максимизация доли рынка Максимизация прибыли и защита доли рынка Уменьшение расходов и поддержание уровня сбыта
Товар Предложение основного товара Предложение расширенного семейства продуктов, услуг,  гарантий Диверсификация марок и моделей  Исключение «слабых»
Цена Стоимость плюс наценка Цена с целью проникнуть на рынок Цена, соответствующая ценам конкурентов Уменьшенная
Распределение Выборочное Интенсивное Более интенсивное  Избирательное закрытие убыточных торговых точек
Реклама Создание осведомленности о товаре среди первых покупателей Создание осведомленности о товаре на массовом рынке Акцент на особенности марок и их преимущества Уменьшение интенсивности до необходимого уровня, чтобы удержать ярых приверженцев
Стимулирование сбыта Усиленное стимулирование сбыта с целью опробовать и оценить товар Умеренное, с целью воспользоваться преимуществами высокого потребительского спроса Усиленное, для поощрения, переключения на другие марки Уменьшение до минимального уровня

 Этап внедрения на рынок

Этап внедрения на рынок начинается с момента поступления товара в продажу. Поскольку процесс распределения товара на множестве рынков требует времени, объем продаж в этот период увеличивается медленно.

 
Поиск по сайту
�� ���������� ����� � ����� �����
рефераты дипломы курсовые, дипломные курсовые, рефераты контрольные курсовые, рефераты курсовые дипломные
Спортивные новости Уральского региона ­| Дипломы, Рефераты, Курсовые, Сочинения, ЕГЭ | Sporting News Urals