Стратегия менеджмента. Оценка конкурентоспособности цен и издержек организации
Для условий рыночных отношений характерны следующие виды цен:-Лимитная цена на материал как максимально допустимая цена.-Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятия сливок» с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.-Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, эта цена ниже цены конкурентов, независимо от уровня качества нового для рынка товара.-Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда, в рамках товарного ассортимента для данного продавца.-Цена для лидера рынка.-Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества.-Психологическая цена (например, 46,5; 99,9 и т.п.).-Цены на дополняющие комплектующие товары.-Скорректированные цены (с учетом транспортных расходов, географических и зональных особенностей, скидок, изменения спроса и предложения, изменения спроса и цен конкурентов и т.п.).
Таблица 1.1.
Стратегия установления цен
Качество | цена | ||
высокая | средняя | низкая | |
Высокое | 1.стратегия премиальных наценок | 2.стратегия глубокого проникновения | 3.стратегия повышенной ценностной значимости |
Среднее | Стратегия завышенной цены | Стратегия среднего уровня | Стратегия доброкачественности |
Низкое | Стратегия ограбления | Стратегия показного блеска | Стратегия низкой ценностной значимости |
Методы определения цен:1.На основе издержек и рентабельности (R) товараЦ = С ( 1 + R ) ,100 (1.1.)2.На основе установления норматива прибыли (Пн), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные Ц = С + Пн, (1.2.) 3. На основе оценки экспертами качества товара и спроса (с учетом действия закона спроса и предложений)Ц = Σ Цi n , (1.3.)где n - количество экспертов-специалистов в данной области; Цi – цена товара, установленная i – экспертом.4.На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.5.На основе закрытых торгов.6.Математико-статистические методы.При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирования развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства у себя хотя бы на 5 лет вперед.Этапы определения цен:-маркетинговые исследования;-прогнозирование организационно-технического развития предприятия;-расчет издержек и лимитной цены;-прогнозирование цен конкурентов;-установление цены на свой товар на основе описанных выше рекомендаций.Расчет лимитной цены:Цл = Пн * Знорм * Jз. потр, (1.4.)Где Пн – потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы (т);
Знорм. – норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта;